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No es lo mismo vender un servicio que un producto

junio 04, 2015 /
Comerciales / Vender más y mejor

Una empresa puede vender productos, servicios o ambas cosas. Sin embargo, no es lo mismo vender productos que vender servicios. Los productos son tangibles, se fabrican y se consumen, son homogéneos y se pueden almacenar. Por otro lado, los servicios no se pueden ni ver, ni evaluar antes de comprarlos,…

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Buenos comerciales, buenos negocios

octubre 07, 2014 /
Comerciales

El 80% de las ventas de un negocio las generan un 20% de sus comerciales. Ese 20% son los buenos comerciales, los buenos vendedores. Y, a pesar de que los buenos vendedores son la clave del buen funcionamiento de los negocios, todavía tenemos que luchar para que una buena parte…

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Vender es emocionar

octubre 05, 2014 /
Vender más y mejor

“Un cliente podrá olvidar lo que le dijiste, pero nunca lo que le hiciste sentir”. “El vendedor es el camino a través del cual el cliente compra”. “La venta se basa en la creación de relaciones de beneficio mutuo y a largo plazo con los clientes”. “En la…

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